• 怎样做好一名橱柜导购员?
    发布日期:2019-08-25 07:39   来源:未知   阅读:

  大高翁高手论坛766944!因为是刚刚毕业,没有什么工作经验。今天找了一份卖移门橱柜导购的工作!我很想做好这分工作,但是不知道怎么跟顾客沟通与销售!帮帮我吧!谢谢了!...

  因为是刚刚毕业,没有什么工作经验。今天找了一份卖移门橱柜导购的工作!我很想做好这分工作,但是不知道怎么跟顾客沟通与销售!帮帮我吧!谢谢了!

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  BORCCI柏厨成立于2000年7月,方太集团旗下高端厨柜品牌。专门从事集成厨房产品研究、设计、生产与销售。推动中国厨房行业实现了“厨柜-整体厨房-集成厨房”的产业升级。柏厨不断致力于为追最关键的一点是用心、走心,从内心深处把自己当成品牌的一份子,作为合格的橱柜导购员,在引导顾客购买橱柜时,需要做好这几点工作:

  3、表面上,你是在卖橱柜,但实际上你是在为顾客提供一套完善的厨房装修、或储物解决方案;

  4、要把自家品牌所售产品的材料、工艺、风格、尺寸、卖点、价格等基础知识了然于心,并倒背如流;

  5、在介绍产品时,你给客户所说的每一句话都要突出专业,产品是真正的好产品。

  展开全部其实表面你是在买橱柜,可实际你是在为顾客提供一个储物解决方案!想要做好一名优秀的橱柜销售人员你有以下几点需要注意。

  一、了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的!并且是倒背如流,张口就来的,否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌,拿把尺子量一量的话,顾客对你的第一印象就是不专业了,后面你的说服力就大打折扣了!

  二、千万别就橱柜而卖橱柜。我认为一开始就向顾客介绍产品的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了,现在家家都在这样介绍。你记住一个核心理念!顾客来买的不是一堆材料,顾客来买的是家具,是生活用具,是生活方式,是一个良好的储物解决方案!试想卖LV包的导购去介绍那块人造革,那包还能卖几千上万吗?

  三、了解你的目标客户的生活方式,比如现在的高端女性顾客一般会有很多箱包,那橱柜的储物空间就要考虑到箱包的摆放空间。

  四、建议你学习顾问式销售技术来卖家具,这是一个非常专业的销售工具,在这里我只能简单的告诉你几个步骤。传统销售理念是在买产品,而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案!1、向顾客介绍产品品牌的核心特点,要用简单精辟的几句线、向顾客提问,发现客户状况中存在的问题点(这点很关键,你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题,新选购家具时的标准要求是什么等情况)3、分析这些问题的大小4、帮助客户下决心解决5、辅导客户建立解决方案的认识6、辅导客户建立解决问题的标准7、辅导客户选择方案8、引导客户成交以上这些只是框架,销售是有章法的!要学好顾问销售需要一个时间过程,希望你成功。采用普通销售方式的人占90%,而销售成功率是30%;采用顾问式销售方式的人占10%,而销售成功率是70%。

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